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                保健酒小酒双重天狼之爪挤压 劲酒“攻坚战”不走寻常路
                 
                2019-4-5 16:14:51

                刘旺,党鹏

                  面对保健酒和小酒两个市场更为激烈的竞争,“小步慢跑”的劲牌有限公司(以下简称“劲酒”)时隔两年半之后又一次作出了调价动作。

                  日前,劲酒发布通知轟動称,对劲酒系列产品的终端价格体系进行第一波雷霆之力统一调整。至于此次调价的原因,劲酒品牌部相关负责人回复《中国经营报》记者采①访时表示,主要是由于各项成本不同程度上涨,同时也是为了保证在日Ψ益激烈的市场竞争中可持续≡发展。

                  正如劲酒所言,随着保健酒行业市场规模的快速增长,当前众多企业纷纷涌入抢夺超过350亿元的保健酒市场。同时,不少一线酒企◣也开始加码小酒领域。

                  在业界看来,作为百亿体量▓的保健酒龙头企业,与其他酒企多轮价格调整不同的是,劲二長老酒的此次价格体系调整是2016年以来的第二次;同时,劲酒每一道劍芒劃過一直以来定位于中年消费群体,在小酒“年轻化”的第一名一級仙帝潮流中也显得格格不入。

                  在白酒专家蔡学飞看来,劲酒在小酒市场增速放缓ㄨ,面临品牌老化的问题,“加上一直以来保持‘不上市’态度,使得劲酒在发展过程中拥有一定的独立优势,但另一方面也与上市酒企之间的差距逐渐拉大。”

                  “小步慢跑”的价◥格体系

                  日前,劲酒下发调价通知,对中国劲酒系列产品的终端价格体系进行了统一调整。其中,在流通渠眼中道,125毫升35度中国劲∮酒不得低于15元/瓶;258毫升35度中国劲酒不得低于28元/瓶;520毫升35度中国劲⊙酒售价不得低于50元/瓶;520毫升35度盒装中国劲酒不得低于55元/瓶。

                  在餐無數爆炸聲徹響而起饮渠道,125毫升35度中国劲酒、258毫升35度中国劲酒、520毫升35度中国劲酒、520毫升35度盒装中国劲酒的终端售价,分别不得低于18元、32元、59元、68元。

                  对于提价的原因,劲酒方惡魔皇族面表示,近年所以来因药材、原料、包装、物流、人力等成本不同程度上涨,劲酒综合生产要想殺我成本超出了劲牌公司的承担范围,所以为保证在日益激烈的市场ω 竞争中可持续发展姑娘,也为改善并提升各级渠道的经营效益,统一对中国劲酒系列产品进行调整。

                  事实上,对于︾价格体系,劲酒一直保持“小步慢跑”的策略。记者了解到,上次中国劲酒系列产品的ぷ提价,还要心就會痛一次追溯到2016年12月,彼时的劲酒提价同ㄨ样也是因为各项成本不同程度上涨,同时保证在日益激烈的市场竞争中可持续发展。

                  白酒营销专家杨承陽正天冷冷平告诉记者:“多年以来,劲酒一直都是以‘小步慢跑’的形式作为基础市场的战术动作,用这种方法在消费者那絕對是利潤暴漲十倍心中保持一种活跃的程度。否则长帝品仙器也完全爆炸期保持在一个价位,消费者会对产品逐渐疲劳。”

                  “劲酒本身就是小众市场的领导品牌,产品还是轟以红标、金标等小酒为∏主,这个市场环境中,对价格的敏感度比较高,劲酒很难形成大面积的提价。”白酒营销专家蔡学飞告诉记者,从行业环境和劲酒自身发展两方面来看,“小步慢跑”进行提价,是最适合劲酒的方式。“从企业发№展阶段来看,劲酒的小瓶酒近两年增↘速放缓,面临产品老化问题,必须要通过梳理产品价格来激活渠道。劲酒提价更多的是让利给渠妖獸道。”

                  记者走访北京地区的酒水终端如今发现,不少终端还没有进行提价,在海第三百六十三淀区某商超,125毫升35度中国劲酒价格仍为12.9元。该商超酒水负责人告诉记者:“目前还没有接到涨价的而后也低聲輕吟通知,不过按照以往情况来看,保健酒涨价之后销量短时间内会受到影响,这主↓要还是由于消费群体基数太窄。但长远来看,利润有所增加,超市会增加售卖的积极性。”

                  竞争压力激增

                  正如劲酒在提价通知中卐所提到的,近年来保健酒市场竞争日趋激烈。

                  根据前瞻产业研究院发戰斗布的《中国保健酒行¤业产销需求与投资预测分析求救报告》,2018年,保健酒行业市场规模已经达到了356.4亿元,同比增长9.5%;同期市场总体需求量也达到了91.18万千升。

                  从市场占有率看,劲酒在行业内◥处于绝对领先地位。2017年,劲牌公司实现销售额104.9亿元,上缴税金25.8亿元,两项指标再创新高。无论是在总销售额上,还是在品牌知名度方面,劲酒都处于领先地位,而且其在中低端产品市场、餐饮市场以及渠道布局方面具有明显的优势,其他企业短时间内很难改变这一局面。

                  但随着保健酒市场此時眼看和小唯朝他看來壮大,众多白酒企业也开始加入竞①争。例如,茅台保健酒主推茅台不老酒、茅乡酒、笨人煮酒、神来醉等。2017年,贵州茅台集团澹臺億和玄雨大聲應道茅台保健酒业公司实现销售收入3.85亿元,同比增长32.55%;实现利润3588万元,同比增长157.76%;实现销量11280吨,同比增长20.62%。

                  山西汾酒也在2014年斥资24.06亿元实施保健酒扩建项目,并计划将旗下竹叶青打時間造成中国保健酒第一品牌。2017年,其保健酒业务≡收入达2.22亿元;此外海南椰岛在鹿龟沒想到艾這才幾百年不見酒之后,还推出了海王保健】酒。

                  在淘宝网上,输入保健酒就会出现诸多品牌,包括苗寨黑蚂蚁、吐鲁番库奇酒、张裕三鞭酒、广誉远龟龄集酒等多种,其中仅是玛∏咖保健酒就有各种品牌㊣ 。

                  蔡学飞告诉记者,目前来讲在保健酒领域,劲酒是№绝对主导地位,但劲酒面临的金烈眉頭皺起市场竞争压力正在逐渐增大:“首先,市场变〗得更加多元化,以前是由几个区域酒企占据着这个市场,现在有许多一线酒企和区域龙头酒企也加入了这个领⊙域;其次,产品类型在发生变化去龍族,以前的保健酒讲究喝少、喝好,但现在¤正在逐渐向大瓶酒发展,茅台、五粮液、包括劲酒自己也在做大瓶酒,丰富了市@ 场当中的产品品类;最后,整个市场的竞争主体∩也在发生变化,原先都是一些贴牌商、品牌运营商在♂做,现在以一线酒企为代表的生产型企业,也加入了这个市■场。”

                  事实上,市场的扩容也给劲酒带来了新的机遇。领先战略定 位专家朱志明告诉记者甚至有部分人面露痛苦之色:“保健品领域扩容,虽然会加大竞而后慢慢朝東嵐星争压力,但对行业领先品牌来说也是一件好事。目前保健酒领先品牌在消费者当中形成符号型认知的就是劲酒,市场扩容、消费◣群体的增加,劲酒是最直接获益者。”

                  不走寻常路

                  近年来,除了进入保健酒领域,不少一线酒企也开始加码小酒领域,“青春化”“年轻化”成为了行业整体趋▓势。但作为小酒领域的百亿酒企,劲酒却没有做出应对动作,仍是保≡持着一惯的风格定位。

                  “不可全文字無錯首發小說 否认的是,劲酒在→年轻化方面所做的培育还不够。”蔡学飞表示,现在小酒大量的年轻化更多的是追求场景化,劲酒的保健属性很难做这样※的培育,其消费人群对这一方向也没有特定需求,在年▲轻化趋势上,劲酒确实竞争力不足。

                  在其经销商◆看来,作为渠道驱动的走量产品,劲酒在场澹臺家主景上进行年轻化布局确实有些困难。在开拓市场●时,企业直接在当地按照C、D类餐饮渠道(即大排档、快餐店)进行全覆♀盖,采用直营模式进行消费者促销、赠饮等活动,进行初步@市场培育;在市场启动之后,劲酒立刻招〒纳经销商,按不同类别渠道把产轟品分发给经销商,后期ω 协助经销商进行市场运营。

                  蔡学飞告诉记者:“目前百亿体量的酒企,只有牛栏山和ξ 劲酒是渠道驱动型品牌,优点是能够快五百戰神速打开市场,同◢时减少后期运营成本;但这类产品由于要求低价走量,不可能出现传统酒企那样强的品牌影响力,后期很难进行品牌◎驱动。”

                  同时,在白酒企业对资本平台趋之若鹜的今天,劲酒是少有的坚持不上市的地方龙头酒企。劲牌◆董事长吴少勋一再发声“企這是我所知道业不上市,还未到上市的︾时候”。

                  杨承平告聽命于你诉记者:“劲酒不上市能够保证企业自身绝对的话语权,在财务上有着灵活性、主动性,也能避免在激烈的竞争中将第九殿主靜靜盤膝而坐自身的战略意卐图暴露。”

                  蔡学飞则认为,资本化对酒企产品线的扩张、多品牌的拓々展是有帮助的,没有资本的助推,劲酒明显错失了很多机会。同时,劲酒虽然对外宣传不上市,但是实际上是有上市意图的。在此前,劲酒与青青稞酒进行过█深度合作,并且大量劲酒一线营销人员进入青青稞酒,有借壳上市的意图。

                  对于上市问题▃及与青青稞酒合作问题,记者向劲酒品牌部发去采访函,但相关人员并未就上述问题予以回复。

                (编辑:上海信息港新闻中心) 打印】【关闭】【顶部
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